美庐生物：提升品牌知名度 提高市场占有率

品牌知名度是奶粉企业的重要竞争力。为提升奶业品牌化水平，引领奶业高质量发展，增强奶业竞争力，促进我国奶业全面振兴，农业农村部办公厅制定的《奶业品牌提升实施方案》中提到：力争到2025年，我国奶业品牌化水平显著提高，品牌市场占有率、消费者信任度明显提升，品牌带动产业发展和效益提升作用明显增强。奶业品牌建设与奶业振兴发展紧密结合，形成创品牌、推品牌、护品牌的品牌发展机制，培育出一批具有影响力的产品品牌、企业品牌和区域公用品牌，使国产奶业品牌深入人心。

美庐生物自成立以来，一直专注于婴幼儿配方乳粉、调制乳粉以及其他营养品、特殊医学用途配方食品等相关产品的研发、生产、销售和服务，目前已初步完成覆盖牛奶粉、有机奶粉和羊奶粉、特殊医学用途配方食品等产品的整体布局，发展成为国内婴幼儿配方乳粉行业中具有一定经营规模和品牌效应的企业。“美庐”品牌被中乳协遴选为国内婴幼儿乳粉主流品牌，“美庐”商标被认定为中国驰名商标。

但是，与综合性乳制品企业相比，公司因品牌推广力度不够，在全国性市场上知名度不高。根据公开的招股说明书显示，公司在未来IPO成功、募集资金到位后，将在不断提升产品品质的基础上，通过广告代言和品牌宣传，让消费者充分了解公司产品的高品质和安全性，加快品牌推广和渠道建设，塑造良好的企业形象，提升公司品牌在全国范围内的影响力和美誉度，提高产品市场占有率。

据悉，公司目前已建立完整的市场销售网络和市场服务体系。公司有效经销客户700余家，基本覆盖全国各省市自治区，并形成高端、中高端和中端等差异化的多系列产品，初步完成各级市场和不同消费群体的覆盖。同时，公司自成立以来不断丰富服务体系建设，现已建有包括美庐妈妈俱乐部、客服热线、社群管理3大客户服务体系，使母婴咨询服务贯穿产品售前、售中、售后各个环节，实现了对消费者全方位的产品咨询、育婴咨询等服务，提高了消费者对公司品牌的认可度和忠诚度。

未来，公司将通过升级销售渠道、提升品牌建设，进一步提高公司的品牌影响力和市场占有率，进一步推动国产奶粉的健康持续发展。

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